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    品牌故事

    重庆龙8国际注册源商贸有限公司

      从背柑橘叫卖的家庭妇女到龙眼女王 

      69岁的江津人黄正权每天4点起床打理生意,她是泰国龙眼在中国最大的进口商

      石亨

      2017年4月20日星期四 重庆晨报

      每天早上4点钟,黄正权准时醒来,69岁的老太太熟练地打开微信,查看从泰国发回的信息,“泰国当天的天气,龙眼的收成以及运输路途情况都要了解。”根据这些信息,黄正权大致可以盘算出当天龙眼的进口情况。

      泰国是中国进口龙眼的最大出口国,每年90%的龙眼出口到中国,部分通过黄正权的公司进入国内市场。

      黄大姐的龙眼品相好很好卖

      6点,吃完早饭的黄正权前往广州江南果蔬批发市场,那里早已人声鼎沸、车水马龙。

      每天5-7点钟,全国最大的进口水果集散地江南果蔬批发市场,全国各地的批发商云集于此,从一级批发商手里看果、进货,再将它们运往全国各地的批发及零售市场。

      黄正权的三个货柜车整齐地停放在市场内,车门打开,每一个货柜车两千多箱各级龙眼整齐码放,十多个二级进货商迫不及待地指挥着三轮车、板车卸货,“早就定好了,黄大姐的货订晚了就没了。”来自福建的进货商周先生是老主顾了,他说黄正权的龙眼要贵一些,但因为品相好很好卖。


      临近7点三车龙眼卸货大半,披着红色披肩的黄正权走在市场里,和来往的客商打着招呼,“黄大姐”三个字此起彼伏。


      龙眼全部卸货完毕,黄正权回到办公室,和远在泰国的员工沟通了解当地的情况,黄正权告诉员工,“今天的定价还是按昨天的走,不要变动。”至此,占当日国内市场份额20%以上的进口龙眼才正式定价,而黄正权每一天的定价,会对国内龙眼市场产生巨大影响。

      黄正权并不担心因为自己的定价影响销售,她的货前几天已经订完了,先拿货后定价一直是这里的传统。“这也基于进货商对我的信任,知道我不会狮子大开口。”黄正权说。

      背篼背出第一桶金,被敲竹杠决定转型

      上世纪80年代,黄正权还是江津的一个家庭妇女,命运的转折在大儿子考上大学后。

      丈夫在重庆钢铁厂工作,是家里唯一的经济来源,“三个孩子的学费是一笔不小的数目”。为让全家摆脱困境,黄正权从老家收购了近300斤广柑和橘子,背着背篼在重钢集团门口叫卖。因为价格便宜,不到一天就卖完了,净赚几十块钱。

      黄正权凭着背篼里的柑橘,赚到了“第一桶金”。随后的十几年,黄正权将外地水果引进到重庆,生意越做越大。2002年,黄正权成立重庆龙8国际注册源商贸有限公司,在广州、成都、昆明、贵阳等地建立十多个分部。

      2000年后,国外水果逐渐进入中国市场。同时,西南片区的水果逐渐满足不了龙8国际注册源的生意,黄正权决定南下广州进货。

      当时国内进口水果批发一直是卖方市场。黄正权很难在广州的一级批发市场拿到最好的货。有一次,黄正权在一级批发商那儿定了三车龙眼,对方却压货不给她,3天后对方要求涨价,这让黄正权很气愤,却无能为力,“那时我就想,不能让人扼住了喉咙。”

      亏几百万赢得人心,水果生意越做越大

      经过分析,黄正权发现东南亚的热带水果价格不高销量却大,且70%来自泰国。“想要掌握货源,必须进驻泰国”。2007年,60岁的黄正权带着大儿子飞往泰国,采购龙眼。

      当时泰国的龙眼市场一片混乱,初来乍到的黄正权没有话语权,只能另辟蹊径抢货源,“寻找到合适的果园后,我们直接承包了他们的果树。当果树还是苗的时候就开始包,也不管一年后能不能有好收成。”黄正权说,当时就是一场赌博。

      黄正权投了六七百万元,谁知第二年泰国遭遇水灾,没等得到成熟采摘,龙眼就烂在了树上。由于有几家中国老板违约撤资,黄正权只得硬着头皮收下了承包的所有龙眼。虽然黄正权亏了几百万元,却换来了当地果农的信任。

      大灾过后,国内市场龙眼极度缺货,价格急剧飙升,即使别的老板出高价收购,但泰国的果农只愿意把货卖给黄正权。“那一年,整个市场只有我有货。不但把赔的钱赚回来了,还略有盈余。”黄正权说,这叫因祸得福。

      从那以后,黄正权的水果生意日益壮大,不仅在泰国有自己的果园,还有生产基地和检测中心。目前,国内市场20%的泰国进口龙眼,都来自龙8国际注册源,黄正权成了泰国龙眼在中国最大的进口商。

      生意做到全世界,根一直在重庆

      虽然年近七十,黄正权的干劲却很足。她的公司陆续引进了美国脐橙、澳洲红提、智利车厘子,最近又引进了荷兰苹果,进口水果种类近20种。

      黄正权常年在广州,但每年的六七月要回一趟公司总部重庆,“我迟早要回去,根要扎在故乡。”

      每年开年会,全国各地分公司负责人都要到重庆来,他们中大部分人是黄正权亲自挑选的重庆老乡,“还是重庆人实在,可以信赖!”

      本报记者石亨

      ■人物

      黄正权,江津人,西南地区最大的进口水果批发商龙8国际注册源商贸有限公司董事长。经过黄正权30多年经营,龙8国际注册源已成为中国进口水果业的龙头企业,该公司进口的泰国龙眼在国内市场占比20%,掌握着进口龙眼国内市场议价权。

      ■声音

      我们做生意强调共赢,不希望为了满足自己个人的需求,去把价格涨得很高。我希望慢慢涨,该给别人一些利润,要让客户拿回去有得赚。

      ■对话

      重庆晨报:为什么一直把总公司设在重庆?

      黄正权:我很苦的时候,是从江津背着箩筐开始翻身的,那是我的根。我对重庆的感情非常深厚,虽然我没回重庆,但是以前在重庆的很多很多事情,时常在我脑海中回想,值得回忆,值得留念。

      今天,重庆日报、重庆电视台、重庆晨报、重庆广播电台、华龙网同步推出龙8国际注册源创始人、我的母亲黄正权女士“逐梦他乡重庆人”专题报道。重庆电视台是重庆卫视新闻联播和天天630,3月26日,中共重庆市委宣传部组建的专题釆访组,赴广州进行了一天的专访。

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      “2018中国果业年度人物”颁奖词:他们启航于改革伊始的春风中,发扬果业人艰苦创业的精神,续写着行业传奇;他们是砥砺前行的开拓者,以探路者的智慧、实践家的雄才,引领着果业发展的风向。今天,致敬他们的坚韧与信念,情怀与担当。正是他们的汗水与奉献,在中国经济的腾飞过程中写下了属于果业人的浓墨重彩。一一引言

      三千年江州府,八百年重庆城。长江与嘉陵江交汇,自西向东,流过高山平野,最终汇入大海与世界。

      处在江湖中的重庆从不缺乏传奇,近年来更是攀升为“网红”城市,四面八方的人潮纷纷涌向这座城市。

      然而,传奇之外,仍有人守着一份低调,远离喧嚣,脚踏实地地耕耘着一份数十年的事业。比如黄治刚,龙8国际注册源董事长。他几乎从未出现在媒体的视线中,也不在互联网浪潮中博取眼球,22年来始终经营着水果生意;但为了深耕市场,他又敢为人先,勇闯泰国市场,成为泰国龙眼最大出口商。

      9月27日,刚刚在湖南长沙举行的第四届中国果业品牌大会上,黄治刚被评为2018中国果业风云人物。该奖项是中国果业个人最高成就奖,由中国果协组织评选,每年全国只选5位。同时,龙8国际注册源泰国龙眼被评为2018龙眼品类最具影响力品牌。

      就连这样的殊荣,黄治刚也因事没去长沙参加颁奖晚会,而委托其兄、公司总经理艾中华代领。

      低调与冒险,这是黄治刚的双面人生,也是龙8国际注册源的经营之道。

      从三尺讲台到水果批发市场

      黄治刚的第一次冒险,要从22年前说起。

      1996年的一个清晨,重庆菜园坝水果批发市场人声鼎沸。黄治刚和母亲黄正权穿梭在一个个水果批发摊贩之间,那个曾经在三尺讲台上传道授业的人,此刻正为了鸡零狗碎的交易价格费尽唇舌。

      彼时,黄正权的水果摊已经营了14年,生意越做越大,店铺也不断增加。为了帮母亲分忧,黄治刚辞去教师公职,卖起了水果。

      虽然母亲已经做了十余年的水果生意,但对黄治刚而言,一切都必须从头开始。什么季节买什么水果?水果怎么选?如何谈价钱?批发回去又怎么卖?所有的问题都没有教科书模板可以为他解答,全凭自己眼观六路、耳听八方。

      对于经商,黄治刚似乎有一种天赋,他对市场有着敏锐的洞察力,没多久便摸到了门路。更重要的是,还嗅到了更大的商机——进口水果市场。

      “当时,国内水果市场竞争激烈,谁进的货多,谁就有话语权,价格战一点也不输现在的互联网企业。”遥想当年,黄治刚历历在目,“但那时做国外进口水果生意的批发商却很少。”

      因此,为了选择一个更好的生存下去的门路,2000年左右,黄治刚和母亲做了一个重要的决定:走出重庆,转战进口水果市场,正式进入水果批发领域。

      做这样的决定,无异于让龙8国际注册源归零,从头再来。但黄治刚对一切充满刺激性和挑战性的冒险着迷,他把这一次调整,看做龙8国际注册源的重生。

      要打开一片新市场并站稳脚跟,绝非易事。

      广州江南水果批发市场是黄治刚在他母亲黄正权的带领下,走出重庆的第一站。那时他还不知道,这里将会成为未来龙8国际注册源的重要营地之一。

      最初,黄正权只是从江南水果批发市场把泰国和越南的龙眼、山竹这两种水果运到西南市场售卖。“尽管货量少,但单价高,试了一年,发现营业额竟然有几百万。”算完这笔账,母子俩愈发坚定要走进口水果这条路。

      随后,龙8国际注册源又在成都、昆明和贵阳等地建立了10余个批发分销点。因为信誉好,又成为麦德龙超市内好几种水果的独家供应商。

      一切从泰国出发

      黄治刚的第二次冒险,是从泰国出发。

      那时,进口水果很畅销,在国内属于卖方市场。有一次,黄治刚向上一级批发商订购了一批龙眼,但随后行情看涨,上一级批发商因此以各种理由拒绝发货,坐地起价。迫于无奈,黄治刚不得不加价买入。

      为了摆脱困境,这一次,黄治刚决定将话语权掌握在自己手中。

      分析当时的进口水果市场,黄治刚总结出两类产品趋势:一是来自欧美市场的水果,比如车厘子,这类货价格高、利润高,但销量小;另一类是产自东南亚的热带水果,比如龙眼,这类货价格稍低、销量却大,且70%的货来自泰国。因此,泰国成了黄治刚走出国门的第一站。

      2007年11月,黄治刚和母亲前往泰国采购龙眼。为了获得第一手果园资源,两人辗转泰国多地,最终选定了泰国东部的庄他武里。那时清迈已挤满了港台采购商,想切入已被对接的果园几乎不可能,而庄他武里正待开发。

      当时业内通用“被动采购”,即采购商坐等果农把水果送上门来。而龙8国际注册源则采用“包园”模式,直接进入果园,预判果树的收成,据此先向果农支付订金,再合同约定“包园”收购价,即等果子熟后,不论果园产出多少,全归龙8国际注册源。

      “包园”模式的创新,让龙8国际注册源迅速在泰国果农中打开市场。但风险相伴而来。一方面,“包园”让果农毫无压力,难以激发果农的积极性;另一方面,龙8国际注册源也无法掌控水果的品质和数量。事实也证明,当年这些果园的收成不论数量还是质量较往年都大打折扣。

      对此,黄治刚决定调整采购模式,将“包园”改为“包斤”,即以合同形式订下一斤龙眼的价格,收货时按照龙8国际注册源的标准筛选果子,最终按实际采购量付款。

      更重要的环节在于,龙8国际注册源还直接从种植环节入手。龙8国际注册源开创性地为每家果园配备了种植技术人员,辅导果农按时进行种植的每一道程序,并为果农培训最新的种植技巧。

      起初,果农拒绝这项服务。以疏果为例,当技术人员告诉果农,为了让果树优先供给一部分优质果子的营养,需要人为去除一些多余的小果时,果农们无法理解,坚决不答应。技术人员只能先说服一部分充分相信龙8国际注册源的果农,将他们的果园作为试验田。几季收成后,事实说明,遵循龙8国际注册源的指导收成更好。那些后进的果农这才跟上。

      真正让龙8国际注册源在泰国市场站稳脚跟的一场“战役”,则是2008年的那场水灾。当时,还没等到龙眼采摘季节,泰国遭遇了一场特大水灾,龙眼全烂在了枝头,果农们颗粒无收,大多数采购商也纷纷违约撤资。

      在此紧要关头,龙8国际注册源则依照合同行事,收下原本签下的所有果园的龙眼。“做企业,不能只看眼前得失。”比起经营企业,黄治刚更注重诚信。尽管这场水灾让龙8国际注册源亏损了600多万元,却在泰国市场上赢得了口碑,进一步巩固了与当地果农的合作。此后,每年都有大批果农主动找到黄治刚,寻求合作。

      通过对种植技术的研究,以及诚信合作,龙8国际注册源牢牢控制了产品品质,不仅打造了产品持续供应能力,更开辟了一条比全产业链轻、比单纯采购又略重的路径。

      至今,与龙8国际注册源签约的果园已达2480个,龙8国际注册源已成为泰国最大的龙眼出口商,其龙眼进口到国内,销量占国内龙眼市场20%以上的份额。其中,“大海”和“中华龙”品牌的龙眼产量达8000万公斤,销量居全球第一。

      “农业讲究精耕细作,急不得。前期打好基础,一切都是水道渠成。”这是二十多年来,黄治刚与水果、果农打交道,悟出来的朴素的经商之道。

      只做一件事又何妨

      1982年成立至今,泰国龙眼始终是龙8国际注册源的拳头产品。从源头直采到精耕种植,再到科研投入,黄治刚也将全部心思都扑在了龙眼上。

      这种坚持,或许是受母亲的影响。如今,72岁的黄正权依然活跃在广州江南水果市场。一大早就在市场上走一圈,大致了解当天的水果供求状况,然后拍板确定自家公司所经营果品的批发价格。

      这种坚持,也源于龙8国际注册源的文化理念——爱、专注、简单。这也是黄治刚时常挂在嘴边的三个词。

      当下,我们时常看到媒体赞扬很多大企业的员工福利充满人性关怀。比起大肆宣扬,黄治刚更乐意做大爱无声的那一个。

      早在10多年前,龙8国际注册源的员工福利就远远领先于同行。比如,员工免伙食费、精装修员工宿舍、节假日发放长辈慰问金等,更是重庆市水果行业第一家为员工买社保的企业。

      龙8国际注册源整个公司的员工忠诚度极高,员工流失率远低于行业平均水平。其中,十年以上的员工占了绝大部分。

      江俊是2003年左右进入龙8国际注册源公司,从一名货车司机干起,如今已成为龙8国际注册源昆明分部的总经理,被称为“云南王”。“刚进入云南市场时,一片混乱。批发市场抢的不仅是速度,更是时间。”2005年,江俊被派往昆明,在“蛮荒之地”为龙8国际注册源打下了一片天地。

      从搬运工到管理层,再到董事长黄治刚,每个人的这份简单都源于对产品品质的专注。

      近年来,龙8国际注册源还同中科院植物所合作,花大笔资金投入研发保鲜技术,告技术革新和设备领先占据了竞争的绝对优势。2015年初,龙8国际注册源耗资2000多万元在庄他武里修建的水果加工厂正式启用。2017年下半年,龙8国际注册源投入了世界上首条龙眼自动化分检线,并且开始试产精品小盒装龙眼,受到市场热捧。

      专注品质,传递新鲜。正是这些举措,有效保障了龙8国际注册源出品的龙眼超过美国食品安全标准,为龙8国际注册源面向全球市场埋下了伏笔。

      对于国内传统批发业务,黄治刚也在积极布局转型升级。龙8国际注册源在重庆总部,刚刚和江津珞璜综合保税港区签约,投资建设进出口水果园区,搭上“一带一路”快速发展的高铁。

      回过头来看,当初为何只有龙8国际注册源在众多水果商贩中脱颖而出?如今众多大佬入局为何又无法撼动龙8国际注册源的地位?归根结底,都是源于龙8国际注册源对果品和人品的坚持。

      复盘黄治刚的22年经商之路,不难发现,他继承了母亲的商业基因——努力比别人多想一步,大胆比别人多走一步。同时,他也在诠释着自己的商业法则——低调做人,冒险前行。

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